貴州鋼管無縫鋼管銷售靠任性還是靠制度？

沒有規(guī)矩不成方圓，但是每件事都在條條框框里運作，往往讓人放不開手腳，阻礙事情進一步的往下發(fā)展。完全的按照個人的意圖發(fā)展，往往又會生產(chǎn)很多不必要的麻煩。那么在無縫鋼管銷售這一方面是按照規(guī)矩辦事好呢？還是由著自己的性子自主發(fā)揮好呢？要想知道答案，還得看看山東無縫鋼管這一年來的業(yè)績再說，否者，空口無憑無人信服��！

   金全鋼材有老業(yè)務員數(shù)名，也有新來剛滿一年的年輕一代業(yè)務員。他們在這一年內(nèi)經(jīng)歷了很多無縫鋼管銷售方面的事宜，然，年底核實賬目的結果是：老業(yè)務員的貢獻率要遠遠大于新的業(yè)務員。為什么會出現(xiàn)如此大的差距呢？那就要看他們平時處理銷售問題是采用什么辦法了。

   新來的業(yè)務員非常注重遵守公司的各項規(guī)定，有的時候簡直就可以用“不敢越雷池半步”來形容。就拿年中的一個無縫鋼管銷售事情來說吧。這天上午10點多，一個老客戶打來了電話，需要采購35噸的無縫鋼管，讓抓緊給他發(fā)過去。說是老客戶，其實也就在金全鋼材要過兩次貨，從根本意思上來講，這應該算不得是老客戶。新業(yè)務員接了這個電話，就開始給他認真的講公司的規(guī)定：必須先付百分之三十的定金，無縫鋼管過完磅之后付全款。客戶也照做了，但是打來的定金不足總金額的百分之三十，因為客戶只打了叁仟元的定金。