市場上活躍的鋼貿(mào)商大體上能分為四大類型

近年來，受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍應(yīng)用、鋼貿(mào)資金缺口風(fēng)波、行業(yè)發(fā)展周期性低谷等因素影響，厚壁無縫管鋼貿(mào)商加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐，經(jīng)營格局為之一新。

若干年前，當(dāng)厚壁無縫管供不應(yīng)求的時候，市場上活躍的鋼貿(mào)商大體上能分為四大類型，即代理商、現(xiàn)貨商、終端商和“搬磚頭”。

通常來說，剛?cè)腴T的鋼貿(mào)商，大多數(shù)都是一無資源、二無資金、三無客戶端，只能從“搬磚頭”做起。當(dāng)有了一定資金和客戶端積累后，大部分人不甘心在“搬磚頭”中賺小頭，就開始“跑終端”。由于大多數(shù)終端需要資金周轉(zhuǎn)，“跑終端”的商家基本上具備墊付單筆材料費(fèi)的資金實(shí)力，只要在資金回籠時有足夠價差，也就樂意墊資為終端供料。但是，這部分終端商希望自己做強(qiáng)后成為一個現(xiàn)貨商，俗稱“做市場”的“坐商”，坐在辦公室里接洽生意就能賺到錢。

“做市場”的現(xiàn)貨商有一定資金積累，并把大部分資金都壓在庫存上。他們守在辦公室里，通過打電話聯(lián)系客戶，以及通過廣告商發(fā)布資源信息，等待采購方上門談生意�，F(xiàn)貨商主要把精力花在分析市場行情上，根據(jù)行情變化控制庫存量，以求獲取最大價差。在厚壁無縫管市場里，只有大中型鋼貿(mào)商才有實(shí)力“做市場”。其中，大型鋼貿(mào)商一般都能成為有一定門檻高度的鋼廠代理商。當(dāng)時門檻高度的識別點(diǎn)，就在于鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。鋼貿(mào)企業(yè)只有達(dá)到一定流量才能獲得鋼廠頒發(fā)的代理商銅牌，享受到有關(guān)鋼廠特有的追溯政策優(yōu)惠。為了跨進(jìn)代理商的門檻，一些中型鋼貿(mào)商結(jié)盟做大流量，集中在一個鋼貿(mào)商名下爭取到代理商的名額，從而拿到鋼廠的第一手資源，獲得較為豐厚的盈利。成為鋼廠代理商后，鋼貿(mào)企業(yè)還有鋼廠的追溯政策保駕護(hù)航，在一定程度上降低了經(jīng)營風(fēng)險。